O que evitar em um lançamento
1. Lançar sem educar
Seção intitulada “1. Lançar sem educar”Erro: pular fase Educate. Já entrar no Announce.
Por que dói: se o mercado não entende o problema que o produto resolve, ele não entende o valor do produto. Vira mais um lançamento ignorado.
Antídoto: invariavelmente 7 dias de Educate antes do Announce. Mesmo que o time interno esteja ansioso pra revelar.
2. Focar apenas no produto
Seção intitulada “2. Focar apenas no produto”Erro: narrativa centrada no frasco — “olha como nosso produto é lindo”.
Por que dói: o profissional não compra produto. Compra transformação que ele consegue entregar pra cliente dele.
Antídoto: o herói da história é o profissional. O produto é a ferramenta.
✅ “Imagine atender 30% mais clientes por dia. O Liso Blindado Express torna isso possível.”
❌ “Conheça o Liso Blindado Express, nosso novo produto com fórmula avançada.”
3. Falta de prova social
Seção intitulada “3. Falta de prova social”Erro: semanas de hype sem profissional real usando.
Por que dói: entusiasmo inicial cai. Lançamento murcha em 2 semanas.
Antídoto: antes do Announce, deixe pelo menos 5-10 profissionais qualificados testando. Logo após Announce, comece a publicar resultados deles.
Cronograma sugerido:
- D-30: Identifica 10 profissionais embaixadores
- D-20: Envia produto pra teste
- D-7: Coleta primeiros depoimentos e resultados
- D-Day: Tem material pronto pra publicar D+1
4. Esquecer da base atual
Seção intitulada “4. Esquecer da base atual”Erro: focar todo esforço em conquistar novos clientes, ignorando os atuais.
Por que dói:
- Parceiro atual fica magoado (“descobri pelo Instagram, não por vocês?”)
- Perde-se taxa de conversão alta da base
- Embaixadores naturais (clientes felizes) ficam de fora
Antídoto: parceiros atuais são os primeiros a saber. Sequência:
- D-14: WhatsApp/email pros top 50 parceiros: preview confidencial.
- D-10: Acesso early-bird (preço/condição especial).
- D-Day: Lançamento público — eles já compraram, viram embaixadores naturais.
- D+7: Programa de indicação (parceiro indica colega → ganha bônus).
Bônus: red flags do lançamento
Seção intitulada “Bônus: red flags do lançamento”Se você tá planejando lançamento e qualquer destes acontece, pare e revise:
- Estoque pode acabar antes do Sustain
- Time de atendimento ainda não foi treinado no produto
- Não tem antes/depois pronto pra publicar D+1
- Mensagem-chave muda dependendo de quem é entrevistado internamente
- Concorrente lançou produto similar nos últimos 30 dias e não temos diferenciação clara
- Página de venda ainda tem placeholder (“[FALTA TEXTO AQUI]”)
Cada um desses é motivo legítimo pra adiar o lançamento em 1-2 semanas. Lançamento ruim queima oportunidade.